快捷搜索:  

“真心”携手拼多多:月销狂增150倍 年货节年轻女性成消费主力

“现【在】每【天】随【时】【发】货,量够【了】【就】装车,【这】【样】【的】厢式货车【一】【天】【要】【来】【好】几批”,真心食品电商总监张辉指【着】眼【前】【两】辆正【在】整齐码放快递【的】车【说】【到】,“现【在】刚【好】【是】拼【多】【多】【的】【年】货节,【发】货量比双11【还】【要】【大】”。

12月20【日】零点至1月15【日】24点,拼【多】【多】联手【三】【十】万品质商【家】与近千头【部】农副【产】品品牌,共【同】启【动】“【年】货节”。期间,将连续推【出】极致性价比【的】“【年】货系列万【人】团”,通【过】“百亿补贴”“限【时】秒杀”“【多】【多】果园”等现象级入口,【在】品质【年】货与消费者【之】间搭建【起】高效精准【的】“超短供应链”。

12月31【日】零点,真心每【日】坚果参加“万【人】团”,【自】【中】午12点开始,【又】将【有】【多】款热销【产】品【以】品牌“万【人】团”【的】形式向消费者推【出】。真心食品董【事】、副总裁曹义祥表示,公司【上】【下】非常【看】重此次【年】货节,目【前】【发】货系统、供应链系统、客服体系【都】已【全】力运【行】。

徽派炒货享誉【全】【国】,严苛【工】艺保证品质

徽派炒货享誉【全】【国】,【行】业内,目【前】【大】【部】【分】坚果炒货知名品牌【都】【出】【自】【于】安徽。2006【年】,顺应【本】【地】【产】业【发】展【的】需求,合肥炒货【行】业协【会】【成】立,单合肥与炒货相关联【的】企业【就】已达200【多】【家】,炒货【从】业【人】员达3万【多】【人】,【产】销量50【多】亿元。

【来】【自】祖【国】食品【工】业协【会】坚果炒货专业委员【会】【的】数据显示,2018【年】【全】【国】坚果炒货规模【以】【上】企业【主】营销售收入【是】1625亿,增幅10.3%,徽派炒货品牌占据【了】相当【部】【分】市场。

【不】【过】,真正让徽派炒货名声鹊【起】【的】则【是】早【年】间创造“傻【子】瓜【子】”【的】【年】广久。业内【人】士称,合肥【的】炒货业【能】【有】今【天】,“傻【子】”功【不】【可】【没】,【年】广久【是】安徽炒货业【的】贡献者,【他】【对】安徽炒货业【起】【到】【了】承【上】启【下】【的】【作】【用】。【在】【年】广久【的】示范效应【下】,【本】【地】炒货【产】业迅速【发】展,徽派炒货【成】【为】安徽【的】【一】【大】特色【产】业。【不】【过】,【这】【个】【产】业集【中】度并【不】高,【多】【个】【全】【国】知名品牌【也】【在】随【后】迅速崛【起】,【不】知名【的】品牌更【是】形【成】【了】供应端【的】“【长】尾现象”。

真心食品创建【于】2000【年】9月,【是】【一】【家】【以】【生】【产】徽派炒货【为】【主】业【的】【大】型现代化食品企业。【能】【在】激烈【的】竞争【中】【生】存【下】【来】,并【不】断【发】展壮【大】,真心食品必然【有】【自】己【的】独【到】【之】处。当【年】,真心瓜【子】【成】【为】【行】业内第【一】【个】请品牌代言【人】【的】瓜【子】品牌,其【经】营风格曾开【一】【时】【之】风气。

【能】取【得】如此【成】绩,与真心食品严格【的】品控【分】【不】开。研【发】【工】程师朱【作】朋透露,公司【在】素【有】“祖【国】葵花【之】乡”【的】内蒙古巴彦淖尔市拥【有】【自】己【的】【种】植基【地】,【同】【时】【还】【和】当【地】合【作】社联合,【大】量收购优质葵花籽,【这】保证【了】【上】游原材料【的】品质,【也】【能】给当【地】葵农增收。

“瓜【子】【从】收购【到】【分】装【成】【小】包装【出】售,【中】间【还】【要】【经】历初加【工】、煮制、烘干、半【成】品筛选、【分】装【生】【产】【这】几【个】【大】【的】步骤,至少【有】28【道】【工】序”,朱【作】朋表示,【在】【生】【产】【过】程【中】,瓜【子】【还】【要】【经】【过】17【道】安危检测,【一】切合格才【能】销售。

20【年】传统企业跟【上】新电商速度

严格【的】品控,让真心食品【在】数百【家】徽派炒货【中】脱颖【而】【出】,但【长】期专注线【下】渠【道】,【也】让真心食品存【在】线【上】销售【的】短板。

真心食品董【事】、副总裁曹义祥坦言,真心早【在】2012【年】【就】开始尝试线【上】销售,但【那】【时】确实【是】【用】线【下】思维做线【上】,【还】请【了】代运营公司,【不】仅【没】赚钱,【还】亏【了】【不】少。

2017【年】,真心【成】立新渠【道】【事】业【部】,将电商业务收归集团直接管理,【在】【一】些传统电商平台继续尝试电商销售。每【年】【一】【两】千万【的】销售额,无【法】【对】集团整体业绩做【出】明显贡献。

“【要】想【在】‘新渠【道】’【有】突破,【就】必须【有】新【的】尝试。2019【年】【上】半【年】,公司正式【进】驻拼【多】【多】平台,希望借助其迅猛【的】【发】展势头让【自】己【也】【有】新【的】【发】展”,真心食品电商总监张辉表示。

【为】【了】跟【上】拼【多】【多】【的】速度,真心食品逐步调【动】公司【全】【部】资源【来】配合业务【发】展。2019【年】5月底店铺正式营业【后】,25【天】【上】线10款【定】制【产】品。

“5月份开店已【到】【了】月底,当月仅销售10万元,但6月12【日】【就】完【成】【日】销3万元,当月18【日】卖【了】差【不】【多】20万,7月18【日】单店超【过】100万访客数,8月28【日】完【成】单店200万【日】销额,10月份【我】【们】【还】完【成】【了】单品100万销售额,7【个】月服务【人】数近5000万【人】……”,张辉【对】半【年】【来】【的】销售数字如数【家】珍,双11【和】双12公司【的】销售数据【一】直【在】刷新,【发】货仓库【在】【这】【两】【个】【大】促期间【是】最忙【的】,合计投入每【天】300【人】【的】打包团队。如果【发】现办公室【没】【人】【了】,【那】【就】【是】【去】帮忙打包【了】。

【自】2019【年】5月底入驻拼【多】【多】【以】【来】,“真心”【的】线【上】营业额【从】第【一】【个】月【的】10万元【一】路飙涨【到】11月【的】1500万,狂增150倍。与店铺销售业绩【同】步增【长】【的】,【是】真心食品运营团队【和】仓库【面】积。5月份【还】仅【有】3【人】【的】拼【多】【多】项目【小】组,目【前】已【成】【为】超【过】20【人】【的】运营团队。“现【在】合肥【的】【发】货仓库已【经】【从】2000㎡扩【大】【到】8000㎡,【这】【样】【也】【不】够,正准备再签【一】【个】1.2万㎡【的】仓库”,张辉感叹【到】,真【是】计划赶【不】【上】变化。

线【上】“新消费”反哺线【下】传统渠【道】

半【年】【时】间【在】拼【多】【多】达【成】高速增【长】【后】【的】真心食品,显然【看】【到】【了】新电商【所】带【来】【的】巨【大】增量市场。曹义祥【分】析数据【后】判断,线【上】销售并【没】【有】【对】线【下】造【成】冲击,反【而】促使企业更【好】【地】优化【产】品结构【和】渠【道】。

【在】【产】品结构【上】,拼【多】【多】食品类目负责【人】表示,坚果炒货类商品【在】休闲食品【中】占比【为】20%-30%,【而】瓜【子】只【是】坚果炒货【中】【的】【种】类【之】【一】,商【家】若想达【成】更【大】【发】展,【就】【要】【有】意识【地】扩充【自】己【的】【产】品线。

曹义祥透露,真心食品【的】【发】展规划与拼【多】【多】【的】判断完【全】【一】致,公司将【在】2020【年】开展“千品计划”,【在】保证品质【的】【前】提【下】,丰富【自】己【的】【产】品结构,更【好】【地】服务消费者。

【他】总结【说】,【和】拼【多】【多】合【作】【以】【来】,平台带给真心食品【两】【个】字——【成】【长】。线【上】销量【的】快速增【长】,让整【个】体系运【作】效率【和】规模【都】【有】【大】幅提升。“【这】【种】‘【成】【长】’【是】【全】【方】位【的】,包括研【发】、设计、供应链等各【个】环节,【以】【前】【一】【年】只【能】培养3【到】5【个】线【下】单品,现【在】【一】【年】【可】【以】培养几【十】【个】,降低公司推新品【的】【成】【本】,拼【多】【多】【的】各【种】新玩【法】极【大】降低【了】商【家】【的】试错【成】【本】,消费者【可】【以】【面】【对】【面】【地】反馈商品【的】优缺点”。

【为】协助商【家】探索更丰富【的】运营【方】式,拼【多】【多】平台【日】【前】【上】线测试直播插件,真心食品【作】【为】第【一】批测试【的】商【家】参与【了】直播。

“直播第【三】【天】【就】被震惊【了】”,张辉【说】,当【时】店铺【中】【有】超【过】2.4万【人】【同】【时】【在】线,15【小】【时】观【看】【人】数超【过】11.3万【人】,直播卖【出】24万元【产】品。

【从】渠【道】【来】【看】,近20【年】品牌历史【的】“真心”原先【以】线【下】销售【为】绝【对】【主】力,其强势区域【在】东北【和】华北【地】区。入驻拼【多】【多】短短半【年】间,真心食品【就】收获【了】【一】【大】批江浙沪【和】华南市场【的】新客群,沿海【地】区【的】线【上】销售量反【而】遥遥领先。

“广东、河南、山东、江苏【这】几【个】省份【是】【我】【们】线【上】订单量最【大】【的】,【这】【又】【是】【我】【们】线【下】较弱【的】区域。将【来】【会】根据拼【多】【多】【的】数据,反向线【下】布点,线【上】【和】线【下】将【会】加速融合”,曹义祥【说】。

数据显示,拼【多】【多】平台【活】跃【用】户【中】,【主】流【人】群【为】26—35岁【的】【年】轻【人】,占比高达42.2%;16—25岁【的】【人】群占比则达【到】【了】40.6%。【在】拼【多】【多】【的】【用】户【中】,35岁【以】【下】【的】【年】轻【人】占比已超【过】【了】82%。

真心食品认真【分】析【自】己【的】【用】户画像【后】【发】现,【在】其客户群【中】,女性占【到】【了】7【成】,【大】【部】【分】【在】25-30岁。接【下】【来】,将【会】围绕客户需求,【在】拼【多】【多】平台【上】开【发】【定】制化【的】休闲零食【产】品,【所】【有】【产】品【的】设计【都】将趋【于】【年】轻化。

“【这】次【年】货节【就】【是】【我】【们】运营【大】半【年】【来】【的】【一】次‘考试’,考验【我】【们】【的】应变【能】力【和】反应速度,随【着】【年】轻新消费势力【的】崛【起】,线【下】线【上】占比将【会】【从】8:2慢慢【过】渡至平【分】秋色”,曹义祥表示。

【编辑:张楷欣】
炒货,电商,徽派,曹义祥,真心

您可能还会对下面的文章感兴趣:

最新评论
  • 留言时间:2020-05-30 00:18:36梁晓涵 祝贺 感谢清晨,给我清新宁静的空气;感谢正午,给我明媚艳丽的阳光;感谢夜晚,给我整片灿烂的星空;感谢你,给我无限美好的回忆!
  • 留言时间:2020-05-23 14:29:41于风雪 祝愿 要“当机立断”,不可“举棋不定”;要“分清主次”,不可“因小失大”;要“适可而止”,不可“得寸进尺”。愿你早日找到好工作!
  • 留言时间:2020-05-20 23:29:32于心怡 喜望 岁月会带走美丽,时光会带去风雨,但是纵使一切都会改变,也带不走我对你的感激,和你为我付出的点滴。祝:健康快乐!
查看所有评论
加载中......
发表评论